2023年房地产市场呈现区域分化特征，一线城市核心地段保持稳定，二三线城市出现价格调整窗口期。购房者更关注房屋的实用性和性价比，学区房和地铁房仍是热门选择。
根据房产类型和价位，明确目标客户群体画像。高端住宅需锁定高净值人群，刚需房应关注首次置业家庭，投资型房产则要吸引中长期投资者。
提炼每套房产的3-5个独特优势，如稀缺地段、优质学区、完善配套或独特户型设计。通过专业摄影和VR技术全方位展示房屋细节。
参考周边同类型房产成交价，结合房屋具体情况制定有竞争力的价格。可预留5-8%的议价空间，同时准备不同付款方式的优惠政策。
建立完善的客户跟进系统，记录每位潜在客户的详细需求和看房反馈。定期举办线下看房活动，创造沉浸式体验。善用社交媒体进行精准投放，制作有吸引力的房产短视频内容。
提前准备充分的市场数据支持定价，强调房产的稀缺性和升值潜力。可适当让利但保持底线，或通过附加服务提升价值感。
利用市场淡季重点维护客户关系，完善房源信息库，优化销售流程。可推出限时优惠活动，吸引观望客户出手。
数字化转型将持续深化，AI看房助手和大数据分析将成为标配。绿色建筑和智能家居配置将大幅提升房产价值。社区化运营理念将改变传统销售模式，更注重长期价值创造。